営業のばらつきと成長の伸び悩みを見直す

東京都のデジタルマーケティング企業（従業員45名）では、売上はあるものの、営業ごとの成果の差や継続的な収益の伸びに課題を抱えていました。

・提案や営業のやり方が人によって違う
・受注から運用までの流れが統一されていない
・短期的な成果に偏り、継続的な売上が伸びにくい

このような状態では、個人の力に依存しやすく、組織として安定した成長が難しくなります。

なぜ営業の成果に差が生まれるのか

ノウハウが共有されていない

成果を出している営業のやり方が個人の中に留まり、組織として再現できない状態になっています。

プロセスが標準化されていない

短期的な案件獲得に偏ることで、長期的な関係づくりや継続収益が後回しになりやすくなります。

売上と再現性を高めるための仕組み

営業から運用までの流れを整える

受注から納品・運用までのプロセスを整理し、誰でも同じ流れで進められるようにしました。

ノウハウ共有を目標にする

営業や運用の成功事例、提案内容を共有すること自体を評価対象にしました。

これにより、個人の知見が組織全体に広がります。

達成度を報酬に反映する

ノウハウの提供や仕組み化への貢献を評価し、報酬と連動させることで継続的な取り組みを促しました。

取り組みによって生まれた変化

この仕組みにより、組織には大きな変化が生まれました。

・営業のやり方が共有され、成果のばらつきが減少
・受注から運用までの流れが安定
・社員の意識が変わり、組織全体で売上をつくる体制へ

結果として、売上は30％増加しました。

この取り組みが役立つ企業

・営業の成果にばらつきがある
・提案や営業が属人化している
・継続的な売上が伸びない
・サービスの再現性が低い

業種を問わず、営業の仕組み化に課題を感じている企業に有効です。

売上は再現性で安定する

大切なのは、一部の優秀な人に頼ることではありません。

・やり方を整える
・ノウハウを共有する
・行動を評価する

この仕組みが整うことで、誰でも成果を出せる組織へと変わっていきます。

まずは現状の整理から始めてみませんか

まずは現状の整理から始めてみませんか
「営業の成果に差がある」
「売上が安定しない」

と感じているのであれば、それは仕組みを見直すタイミングかもしれません。

貴社に合った方法をご提案いたします。

FAQ