顧客への提案がなかなか増えない。
社員のスキルを高めたいが、思うように変化が出ない。

このようなお悩みは、多くの製造業で共通しています。

埼玉県の金型製造業（従業員24名）でも、
顧客への提案力が不足し、社員のスキルアップが進まないという課題を抱えていました。

なぜ提案力が高まらないのか
個人任せになっている

提案や改善は一部の社員に依存し、
組織としての再現性がない状態になっていました。

技術が共有されていない

経験やノウハウが属人化し、
他の社員に広がっていない状況です。

評価と行動がつながっていない

何をすれば評価されるのかが曖昧なため、
提案や改善に向かう行動が増えにくくなります。

提案力と生産性を高める仕組み

①技術承継を目標にする

社員同士で技術を教え合うこと自体を目標に設定しました。
これにより、知識と経験が組織全体に広がります。

②生産性向上の取り組みを評価する

作業効率や改善提案など、
日常業務の中での工夫を評価対象にしました。

③達成度を賞与に反映する

目標の達成度を報酬と連動させることで、
行動の優先順位が明確になります。

取り組みによって生まれた変化

この仕組みにより、組織には大きな変化が生まれました。

・社員の課題解決意識が向上
・技術の共有が進み、スキルが底上げ
・生産性が向上
・顧客への提案が増加

その結果、売上は1億円増加しました。

この取り組みが役立つ企業

・提案力を高めたい
・技術が属人化している
・社員の成長が止まっている
・生産性を上げたい
・売上を伸ばしたい

このような課題をお持ちの企業に有効です。
業種を問わず、全国の企業で活用できます。

社員の行動が会社の成長をつくる

大切なのは、個人の能力だけに頼ることではありません。

・何を目指すかを明確にする
・行動につながる目標を設定する
・成果を正しく評価する

この仕組みを整えることで、
社員は自然と会社の成長に貢献する行動をとるようになります。

まずは現状の整理から始めてみませんか

もし今、
「提案が増えない」「社員が成長しない」と感じているのであれば、
それは仕組みを見直すタイミングです。

貴社の状況に合わせた最適な方法をご提案いたします。

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